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每年增长，一方面因为消费升级，羽绒服普及率上升；而另一方面，是因为它年年提价。年年提价是它的商业模式决定的。羽绒服典型特征，是耐用+低频，一年只有冬天卖一季。
另外，原材料太贵了。高端羽绒服核心原料是90%的白鹅绒。据数据显示，2020年4月份，白鹅绒大概只有400元/千克；今年7月份白鹅绒价格创出历史新高，达到1220元/千克，四年翻三倍。今年，90%白鹅绒的价格年涨幅30%，超过同期的国际金价涨幅。
生意远不是成本加价那么简单，关键是看消费者和竞争者，给你留多少，你才能赚多少。羽绒服本质上是没有壁垒的，有更多竞争者加入淘金，本质上是这个生意的高毛利所吸引的。消费者面对高价，做出的反应也变得不太一样了：一个东西，价格越便宜，替代品越少；价格太贵了，替代品自动就会冒出来。